熱度不斷的新茶飲界，果然深諳“先聲奪人”的道理，在茶飲界一向“扛把子”的喜茶，因為近日推出了子品牌——喜小茶，再次收割了一波流量。不過，不僅是喜茶，茶飲界眾多茶飲品牌，都在向手機行業(yè)學習了。
茶飲界偏愛“造副牌”
在新式茶飲行業(yè)，做到一定階段，發(fā)展“副牌”，似乎成了一些企業(yè)當下謀求發(fā)展的共識。這個行業(yè)里，大家都愛打造“副牌”。
喜茶這次推出的“喜小茶”，反響熱烈，但并非首次推出副牌。其實，早在2017年，喜茶就推出一個烘焙品牌“喜茶熱麥”，與茶飲不同，它主要做軟歐包。
在做副牌這件事情上，奈雪の茶顯然走在了前面。奈雪所屬的品道餐飲旗下擁有4個直營茶飲品牌，分別是奈雪の茶、臺蓋、梨山和27fruits甘草水果。
作為長沙“地標”性質的茶飲品牌，茶顏悅色人氣相當高，品上一杯茶顏悅色更是成為了不少人去長沙的理由之一，它也有個姊妹品牌——知乎茶也Hellotea。該品牌在產品上聚焦在芝士奶蓋茶和一些茶葉的零售上，整個設計風格上也帶著濃郁的中國風。
此外，快樂檸檬所屬的臺灣雅茗集團，除了快樂檸檬外，還有“茶閣里的貓眼石”和“喝嘛”共三個品牌等。尤其“茶閣里的貓眼石”這個品牌，從門店形象、環(huán)境、產品、理念等等，都與快樂檸檬做了很大的區(qū)隔，意在中高端茶飲市場。
新式茶飲被看好
多品牌戰(zhàn)略或成常態(tài)
進入2020年，一路狂奔的新式茶飲，其市場熱度并未下降。雖然有人說市場紅利正在消退，但是，新式茶飲的市場規(guī)模以及發(fā)展前景仍然被看好，在新式茶飲快速發(fā)展的這幾年，業(yè)界普遍認為“這里面有機會誕生像星巴克這樣的世界級超級品牌”。
現在的新式茶飲，是一個市場規(guī)模直逼千億級產業(yè)，而且資本仍然不斷加持，據不完全統(tǒng)計，從2015年12月到2019年2月這3年多的時間里，新式茶飲超過億元的融資事件就有8起。喜茶、奈雪の茶等頭部品牌，更是資本追捧的對象。
這些新興茶飲品牌都在自己的賽道上互相追趕的同時，也在布局新賽道——推副牌，這樣，他們才有更大的想象空間。
從戰(zhàn)略上講，對于成熟的品牌而言，開拓新的品牌線，本身也是滿足消費者多樣性需求的一個極佳途徑。尤其新式茶飲面對的主要還是年輕消費群體，年輕人又喜歡嘗鮮，且個性化、多元化的消費需求特別明顯。
副牌會給用戶持續(xù)帶來新鮮感?
這幾年來，新茶飲發(fā)展風起云涌，發(fā)生了行業(yè)級的變革。這波“新式茶飲”品牌，卯足了勁要重塑這個行業(yè)，產品、營銷、空間設計……每個方面都在尋求與以往不同，去不斷刺激年輕人的消費欲望。
新式茶飲它們主要做年輕人的生意，而現在的年輕人最大的特點就是審美、喜好是流動性的，他們喜歡個性、創(chuàng)新的東西，追逐潮流。年輕消費者對單一茶飲品牌的忠誠度較低，對于他們來說，可以嘗鮮，可以同時喜愛幾個茶飲品牌。
因此，一些茶飲品牌不再一味追求成為消費者心中的“唯一”，發(fā)展些副牌，推出更有針對性的新品，不斷豐富場景，是當下更要緊的事情，畢竟，這些舉措能為用戶持續(xù)帶來新鮮感。
在新茶飲領域，發(fā)展副牌，似乎是水到渠成的事情。
不過，發(fā)展副牌，顯然不是增加個產品那么簡單，這背后有著怎樣的品牌目的，它的驅動力在哪里?品牌茶企從中能獲得什么啟示?在下文中我們將繼續(xù)與大家探討。
